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今年中秋節(jié)“偶遇”國慶節(jié)黃金周。所謂“金九銀十”，黃金周前，無疑也是各路商家競相組織備貨和推銷的沖刺期。對于月餅、茶葉、螃蟹、禮品、水果等行業(yè)來說，這個沖刺期顯得尤為重要。
而對于消費者來說，他們將會為這個黃金周撒出多少銀子，節(jié)前市場的產(chǎn)品變化、價格變動、市場風向，也將是一個“晴雨表”。
今天起，《河南商報》將持續(xù)推出“節(jié)前看市場”系列報道，為商家和消費者提前打探一番。
所謂“一杯茶葉伴中秋”，團圓佳節(jié)，一家人圍坐月下，品過月餅這種高脂高糖的食品后，飲一杯茶，再好不過。
所以中秋節(jié)也與春節(jié)、春茶期并肩，成為一年當中茶葉銷售的三大旺季之一。
然而今年中秋將至，可鄭州茶葉市場目前呈現(xiàn)出的亮點并不多，雖有部分茶商聲稱今年禮茶銷售有所起色，但更多茶商認為，市場整體仍然較為平淡。
【案例】
他研制的茶月餅
銷售連年翻倍
眼看雙節(jié)將至，但走進鄭州幾家規(guī)模較大的茶葉市場，映入眼簾的，卻是冷冷清清的景象。去年中秋節(jié)期間，鄭州某大型茶葉市場負責人曾見到的那種場面——“大家都在打包發(fā)貨，久違的撕膠帶聲，很是悅耳”，眼下仍很難見到。
然而在鄭州市區(qū)一家茶葉市場里，有一家茶葉商鋪，卻呈現(xiàn)了不一樣的忙碌。
茶葉店的老板名叫馮治廣，是位90后。他進入茶行業(yè)已經(jīng)有7年了，但真正當上老板，僅僅3年多時間，算是行業(yè)的新兵。
他開店那年，正好遇到茶葉市場走下坡路，“7年前，每家茶葉店一天內(nèi)能進來一二十個客戶，最終能成交七八單。”但是當他殺入這個行業(yè)的時候，兩三天甚至一周時間才有一兩個陌生客戶進店。
馮治廣不得不琢磨辦法。他找到一位臺灣老板，兩人一起研制出一種“茶月餅”。“那時候我在想，能不能把茶葉做進月餅里，生產(chǎn)一種不含防腐劑、不含香精、不含色素的純天然月餅。”那年他做出了一種保質(zhì)期17天的茶月餅。當年賣得并不多。“7天時間，賣了3000套。”嘗到了甜頭的馮治廣，連年堅持，也是連年有收獲。“每年都有兩三倍的銷售增長。”
【市場】
茶葉搭檔月餅
形式多種多樣
當別家月餅還在印著“五仁月餅”的時候，馮治廣的茶月餅上卻印制著“信陽毛尖”“西湖龍井”“鐵觀音”“桂花”“茉莉花”……
然而，馮治廣的銷售重點，仍然是茶葉。他的每套茶月餅禮盒里，一般裝有6小塊或8小塊茶月餅，中間位置會放一塊茶餅——普洱或者紅茶。
“茶月餅禮盒，六七成都是茶餅的價值。”馮治廣說，“目前零售價格300元~500元區(qū)間的銷量最多。價格的高低取決于其中茶餅的價格。”
“中秋節(jié)家家戶戶都離不開月餅，可不會家家戶戶都買茶葉，這種方式是為茶葉銷售開拓了一個路子。”馮治廣說。
以茶葉搭檔月餅的銷售方式，并不是馮治廣一個人在做。
福建茶商陳建圓和他的幾個同行，也引入了“茶月餅”。可他們的茶月餅與馮治廣的不同：茶餅是自己的茶餅，月餅是月餅廠家生產(chǎn)的傳統(tǒng)月餅。他們將這兩類產(chǎn)品組合了起來。
和馮治廣、陳建圓又不同，鄭州一家文化傳播公司的董事長潘付友和他的茶商朋友，則是直接將普洱茶模壓成了月餅狀的茶餅。
春節(jié)、春茶期和中秋節(jié)，是茶商最看重的三個旺銷季，但面對中秋節(jié)，茶商們除了把茶葉和月餅搭配起來銷售，還沒有找到其他促銷方式。
【行情】
更多的茶商
依靠老客戶推動銷售
并不是所有茶商都認可“茶葉+月餅”的銷售方式。
一位銷售信陽毛尖的茶商介紹，茶葉有很強的吸附性，將月餅與茶葉放在一起，有可能會造成茶葉“串味”，“等拿出茶餅喝茶的時候，很可能有一股月餅味。”而對于茶商來說，如果茶葉店里放入了很多月餅，“我擔心店里的茶葉可能也都吸附進月餅味。”她說。
國香茶城一位做普洱批發(fā)的商戶則認為：“我們是做批發(fā)生意的，而茶葉搭配月餅銷售，適合零售，并不適合我們，所以我們從來不做這種銷售。”
茶葉搭配月餅的銷售方法，也并不是所有人都能掙到錢。一位茶商透露，她所在的市場就有兩家商戶，去年也采取了這樣的銷售方式，不但沒掙到錢，反而壓了一些貨，加上貨款回收也出現(xiàn)了困難，所以今年就沒再做了。
所以面對這一年當中三分之一的銷售旺季，茶商更多的還是依靠日常的客戶積累來推動銷售。
鳳凰茶城一位福建茶商介紹，今年截至目前的銷售看，預計中秋前的銷量將比去年同期增長10%。“從客戶的購買來看，節(jié)日禮茶銷售有所恢復，前兩年已經(jīng)不再采購茶葉做中秋福利的公司，今年有幾家已經(jīng)下了訂單。”
對于中秋茶葉市場的整體銷售情況，河南省茶葉商會常務理事、武夷山巖茶經(jīng)銷商郭風光認為，市場并沒有什么大的改觀，消費者的觀念已經(jīng)變了，如果經(jīng)營思路不改變，模式不做調(diào)整，還是會很難做，僅靠禮品需求太單一了。
【消費】
部分茶葉市場租期到期
會否影響雙節(jié)茶葉價格
對于鄭州茶葉市場來說，這個中秋節(jié)，與往年相比，還遇到了新的情況——部分茶葉市場的租期，恰好在今年9月份到期。
比如鳳凰茶城和國香茶城。這兩座茶城，在鄭州30家左右的茶葉市場當中，頗具影響力。
鳳凰茶城2014年9月份開業(yè)，有一部分商戶上一周期的房租恰好在這個月到期，到了續(xù)租的時候。老茶商集中的國香茶城，則面臨一個更大的轉(zhuǎn)折點——當前位于航海路中州大道口的“老”國香，這個月月底，租賃到期，即將結(jié)束它的9年之旅，而位于管城區(qū)金岱工業(yè)園內(nèi)的國香茶城商業(yè)文化中心（“新”國香），據(jù)介紹將于下月開業(yè)。目前的“老”國香茶城，將會變更名稱，由新的公司接管后繼續(xù)經(jīng)營。
在這個特殊時期，會不會有商家為了快速完成調(diào)整、搬遷，抑或關(guān)張而調(diào)整價格，盡快出貨？換句話說，消費者是否可以借此機會淘貨？
對此，多數(shù)商戶認為，應該不會出現(xiàn)這樣的情況。
本文關(guān)鍵詞：中秋節(jié) 賣茶葉茶商
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